A Profiles lhe ajudará a encontrar e contratar pessoal comercial que realmente aumentam as vendas em um ambiente competitivo.

Você já se perguntou por que é tão difícil encontrar pessoal comercial que realmente vendem consistentemente, ano após ano?

Você provavelmente está familiarizado com a regra “80-20” em vendas em que 20 por cento do pessoal de vendas faz 80 por cento delas. O Profiles Sales Indicator é a solução. Ao contratar pessoas que combinam com os seus melhores vendedores (“top performers”), o Profiles Sales Indicator irá ajudá-lo a derrubar a regra “80-20” de uma vez por todas!

Nossas pesquisas ao trabalhar com centenas de vendedores por todo o mundo têm provado que esta profissão requer qualidades que nem todas as pessoas possuem. A alta rotatividade das pessoas de vendas em muitas empresas revela simplesmente processos de seleção e contratações ineficazes.

Vendedores Bem Sucedidos

A razão do alto turnover é que metade das pessoas contratadas para vendas não deveriam ter sido contratadas; elas não têm absolutamente qualquer chance de serem bem sucedidas. Somente aproximadamente um terço dessas pessoas com chance de ter uma carreira de vendas bem sucedida irá atingir o seu potencial porque as suas habilidades nunca foram devidamente desenvolvidas ou estão tentando vender o produto ou o serviço errado.

O Profiles Sales Indicator ajuda as empresas ao redor do mundo a identificar as pessoas de vendas com o potencial e a indicação para um sucesso extraordinário. Ao contratar um vendedor, objetiva-se contratar somente aqueles que possuem as características dos “top performers”. O desafio é encontrar um instrumento que possa avaliar aquelas características críticas com um alto grau de precisão.

O Profiles Sales Indicator auxilia no processo de real adivinhação de contratar bons vendedores. Ele pode ainda ser usado na sua atual equipe comercial fazendo recomendações individuais e de aprimoramento, de modo a impactar positivamente seus resultados.

Profiles Sales Indicator avalia cinco qualidades chave para o pessoal de vendas, como competitividade, persistência e impulso para vendas. Prediz sete comportamentos críticos de venda incluindo relutância a visitas, prospecção e fechamento de vendas. Um relatório completo que lhe dá uma visão interior do seu pessoal de vendas, assim como dos candidatos para vendas, para que você saiba quem provavelmente terá um desempenho de acordo com as suas expectativas. Além disso, o Profiles Sales Indicator também lhe ajudará a criar facilmente o seu programa de treinamento em vendas para maximizar a experiência de cada vendedor.

Comentários dos Clientes

"Nós usamos o Profiles Sales Indicator para nos ajudar a identificar novos vendedores e treinar as pessoas que já fazem parte de nossa equipe. As ferramentas nos ajudam a entender os estilos de comportamentos. Os produtos para contratação são muito úteis. Ron Cerceo, nosso Assessor de Atendimento ao Cliente, utilizou tanto os assessments individuais quanto com grande grupo de pessoas."

- The Sales Factor

"Desde que começamos a usar o Profiles Sales Indicator para checagem do pré-emprego para funcionários de vendas, nós estamos muito felizes. Por ser on-line, achamos muito fácil de usar. Nós testamos todos os candidatos e tomamos melhores decisões de contratação, nos dando uma melhor força de trabalho. Nós estamos muito felizes com o resultado."

- Lisa Garnet, Swedish Match North America

"Nossa empresa queria adequar os representantes de vendas à função, então nós usamos o Profile XT. Ele tabula candidatos à função dentro das expectativas dos executivos e nos ajuda a tomar a decisão certa. Susan Aggson, nossa Representante de Atendimento ao Cliente, sempre esteve disponível quando precisamos dela."

- Lil Eikenburg, Advanstar

"O Profile XT e o Profiles Sales Indicator têm possibilitado à nossa empresa tabular os candidatos dentro dos padrões que os executivos buscavam e nos ajudou a comparar contra os padrões usuais de nossos executivos comerciais, permitindo alocar os mais produtivos candidatos e no menos tempo. Isto nos trouxe uma economia da ordem de US$ 45,000 cada vez que conseguimos evitar uma contratação inadequada. Outro aspecto fundamental é que com a utilização através da Internet, com as análises sendo obtidas instantaneamente e os relatórios obtidos com rapidez, torna a administração muito mais fácil, ágil e eficiente."

- Howard Falkow, Director of Human Resources


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PSI Relatório Individual

PSI Relatório para a Gerência



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